El estadounidense Carl Hovland perteneció a las filas del conductismo. Su abordaje fue experimental. Se centró en la audiencia, especialmente en la persuasión. Analizó las condiciones necesarias para un cambio de actitud. Estudió los efectos que causaban las películas de adoctrinamiento en el Ejército. En este tema, es importante la credibilidad de la fuente.
La amenaza juega en contra de la persuasión.
La amenaza juega en contra de la persuasión.
Hovland descubrió que los efectos no son tan poderosos
La unilateralidad y bilateralidad del mensaje tiene que ver con el nivel educativo que posee el individuo, entre otros factores como el perfil psicológico. Por ello, la persuasión afecta de mayor manera a las personas con baja autoestima y bajo nivel educacional.
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